A New York Times and Wall Street Journal bestseller, translated into 30 languages​

Named one of the best books of the year by Amazon, Apple, the Financial Times, and the Wall Street Journal—as well as one of Oprah’s riveting reads, Fortune’s must-read business books, Harvard Business Review’s ideas that shaped management, and the Washington Post’s books every leader should read.

For generations, we have focused on the individual drivers of success: passion, hard work, talent, and luck. But today, success is increasingly dependent on how we interact with others. It turns out that at work, most people operate as either takers, matchers, or givers. Whereas takers strive to get as much as possible from others and matchers aim to trade evenly, givers are the rare breed of people who contribute to others without expecting anything in return.

Using his own pioneering research as Wharton’s top-rated professor, Adam Grant shows that these styles have a surprising impact on success. Although some givers get exploited and burn out, the rest achieve extraordinary results across a wide range of industries. Combining cutting-edge evidence with captivating stories, Grant shows how one of America’s best networkers developed his connections, why the creative genius behind one of the most popular shows in television history toiled for years in anonymity, how a basketball executive responsible for multiple draft busts transformed his franchise into a winner, and how we could have anticipated Enron’s demise four years before the company collapsed–without ever looking at a single number

Chapter 1: The Danger of Giving Too Much (PAGE 1~50 근방)

"giver", "taker", "matcher" 개념과 "giver"의 양면성 다룸. 약 50개 항목 포함.

1. Reciprocity - /ˌrɛsɪˈprɑːsɪti/ - 상호성
   
   • 본문 문장: "At the core of their relationship was a powerful norm of reciprocity."
   • 해석: "그들의 관계의 핵심에는 강력한 상호성 규범이 있었다."
2. Venture - /ˈvɛntʃər/ - 모험, 벤처 사업
   
   • 본문 문장: "David Hornik is a partner at a venture capital firm called August Capital."
   • 해석: "David Hornik은 August Capital이라는 벤처 캐피털 회사의 파트너다."
3. Altruism - /ˈæltruɪzəm/ - 이타주의
   
   • 본문 문장: "Pure altruism drives some givers to help without expecting anything in return."
   • 해석: "순수한 이타주의는 일부 주는 사람들로 하여금 보상을 기대하지 않고 돕게 한다."
4. Predatory - /ˈprɛdətɔːri/ - 약탈적인
   
   • 본문 문장: "Takers often adopt a predatory approach, exploiting givers’ generosity."
   • 해석: "받는 사람들은 종종 약탈적인 태도를 취해 주는 사람들의 관대함을 착취한다."
5. Caveat - /ˈkæviæt/ - 경고, 단서
   
   • 본문 문장: "There’s a caveat to Hornik’s generosity: it can backfire in a competitive world."
   • 해석: "Hornik의 관대함에는 경고가 있다: 경쟁적인 세상에서 역효과를 낳을 수 있다."
6. Machiavellian - /ˌmækiəˈvɛliən/ - 마키아벨리적인, 교활한
   
   • 본문 문장: "Takers can be Machiavellian, manipulating relationships for personal gain."
   • 해석: "받는 사람들은 마키아벨리적일 수 있으며, 개인적 이익을 위해 관계를 조작한다."
7. Pragmatic - /præɡˈmætɪk/ - 실용적인
   
   • 본문 문장: "Matchers take a pragmatic approach, balancing giving and taking."
   • 해석: "조화시키는 사람들은 실용적인 태도로 주고받기의 균형을 맞춘다."
8. Exploitation - /ˌɛksplɔɪˈteɪʃn/ - 착취
   
   • 본문 문장: "Givers are vulnerable to exploitation by those who take without giving back."
   • 해석: "주는 사람들은 돌려주지 않는 사람들에게 착취당하기 쉽다."
9. Paradox - /ˈpærədɑːks/ - 역설
   
   • 본문 문장: "The paradox of giving is that it can lead to both success and failure."
   • 해석: "주는 것의 역설은 그것이 성공과 실패 모두로 이어질 수 있다는 점이다."
10. Subordinate - /səˈbɔːrdɪnət/ - 종속시키다, 부차적인
    
    • 본문 문장: "Givers often subordinate their own needs to those of others."
    • 해석: "주는 사람들은 종종 자신의 필요를 타인의 필요 아래에 둔다."
11. Tenacity - /təˈnæsɪti/ - 끈기
    
    • 본문 문장: "Lincoln’s tenacity kept him pursuing goals despite setbacks."
    • 해석: "링컨의 끈기는 좌절에도 불구하고 목표를 추구하게 했다."
12. Proclivity - /prəˈklɪvɪti/ - 경향, 성향
    
    • 본문 문장: "Givers have a proclivity for helping others at their own expense."
    • 해석: "주는 사람들은 자신을 희생하면서 타인을 돕는 경향이 있다."
13. Repercussion - /ˌriːpərˈkʌʃn/ - 반향, 결과
    
    • 본문 문장: "Hornik’s decision had a repercussion: he lost the deal to a rival."
    • 해석: "Hornik의 결정은 결과를 낳았다: 그는 경쟁자에게 거래를 잃었다."
14. Egregious - /ɪˈɡriːdʒəs/ - 심각한, 터무니없는
    
    • 본문 문장: "The egregious mistake of over-giving left him empty-handed."
    • 해석: "과도하게 주는 심각한 실수는 그를 빈손으로 남겼다."
15. Mitigate - /ˈmɪtɪɡeɪt/ - 완화하다
    
    • 본문 문장: "Givers must learn to mitigate the risks of being taken advantage of."
    • 해석: "주는 사람들은 이용당할 위험을 완화하는 법을 배워야 한다."
16. Generosity - /ˌdʒɛnəˈrɑːsɪti/ - 관대함
    
    • 본문 문장: "Hornik’s generosity toward Danny Shader was about to cost him dearly."
    • 해석: "Hornik의 Danny Shader에 대한 관대함은 그에게 큰 대가를 치르게 할 것이었다."
17. Entrepreneur - /ˌɑːntrəprəˈnɜːr/ - 기업가
    
    • 본문 문장: "He invited Danny Shader, an entrepreneur with a track record of launching successful companies."
    • 해석: "그는 성공적인 회사를 설립한 경력이 있는 기업가 Danny Shader를 초대했다."
18. Ambition - /æmˈbɪʃn/ - 야망
    
    • 본문 문장: "Lincoln’s ambition drove him to pursue the Senate despite early failures."
    • 해석: "링컨의 야망은 초기 실패에도 불구하고 상원을 추구하게 했다."
19. Reputation - /ˌrɛpjəˈteɪʃn/ - 평판
    
    • 본문 문장: "Hornik had a reputation for being unusually generous with entrepreneurs."
    • 해석: "Hornik은 기업가들에게 비정상적으로 관대하다는 평판을 가지고 있었다."
20. Competence - /ˈkɑːmpɪtəns/ - 능력
    
    • 본문 문장: "References described Hornik’s competence and character as impeccable."
    • 해석: "추천인들은 Hornik의 능력과 인격을 흠잡을 데 없다고 묘사했다."
21. Collaboration - /kəˌlæbəˈreɪʃn/ - 협력
    
    • 본문 문장: "In Silicon Valley, success often hinges on collaboration rather than competition."
    • 해석: "실리콘 밸리에서 성공은 종종 경쟁보다는 협력에 달려 있다."
22. Sacrifice - /ˈsækrɪfaɪs/ - 희생
    
    • 본문 문장: "Givers often sacrifice their own interests to benefit others."
    • 해석: "주는 사람들은 종종 다른 사람을 이롭게 하기 위해 자신의 이익을 희생한다."
23. Ripple effect - /ˈrɪpl ɪˈfɛkt/ - 파급 효과
    
    • 본문 문장: "When givers succeed, it creates a ripple effect, enhancing the success of people around them."
    • 해석: "주는 사람들이 성공하면, 그것은 주변 사람들의 성공을 높이는 파급 효과를 만든다."
24. Dog-eat-dog - /dɔːɡ iːt dɔːɡ/ - 치열한 경쟁
    
    • 본문 문장: "Takers believe we live in a dog-eat-dog world where you have to claw your way to the top."
    • 해석: "받는 사람들은 우리가 강자만 살아남는 치열한 세상에 산다고 믿는다."
25. Good guys finish last - /ɡʊd ɡaɪz ˈfɪnɪʃ læst/ - 착한 사람은 뒤처진다는 속담
    
    • 본문 문장: "David Hornik learned the hard way that good guys finish last—or do they?"
    • 해석: "David Hornik은 착한 사람이 뒤처진다는 것을 힘들게 배웠다—정말 그럴까?"
26. Give and take - /ɡɪv ənd teɪk/ - 주고받기
    
    • 본문 문장: "I’ve become fascinated by what drives success: the dynamics of give and take."
    • 해석: "나는 성공을 이끄는 것, 즉 주고받기의 역학에 매료되었다."
27. Fall on his own sword - /fɔːl ɑːn hɪz oʊn sɔːrd/ - 스스로 희생하다
    
    • 본문 문장: "Sampson chose to fall on his own sword rather than let Matteson win."
    • 해석: "Sampson은 Matteson이 이기게 두느니 스스로 희생하기로 선택했다."
28. Deference - /ˈdɛfərəns/ - 존중, 복종
    
    • 본문 문장: "Givers show deference to others, often at their own expense."
    • 해석: "주는 사람들은 종종 자신을 희생하면서 타인에게 존중을 보인다."
29. Burnout - /ˈbɜːrnaʊt/ - 소진
    
    • 본문 문장: "The danger for givers is burnout from giving too much without replenishing."
    • 해석: "주는 사람들의 위험은 너무 많이 주고 보충하지 않아 소진되는 것이다."
30. Leverage - /ˈlɛvərɪdʒ/ - 활용하다, 지렛대
    
    • 본문 문장: "Givers leverage their networks to create opportunities for others."
    • 해석: "주는 사람들은 네트워크를 활용해 다른 사람들에게 기회를 만든다."
31. Solicit - /səˈlɪsɪt/ - 요청하다
    
    • 본문 문장: "Givers often hesitate to solicit help, fearing they’ll impose."
    • 해석: "주는 사람들은 부담을 줄까 봐 도움을 요청하는 것을 주저한다."
32. Candor - /ˈkændər/ - 솔직함
    
    • 본문 문장: "Candor in asking for help can strengthen a giver’s relationships."
    • 해석: "도움을 요청하는 데 있어서 솔직함은 주는 사람의 관계를 강화할 수 있다."
33. Disparity - /dɪˈspærɪti/ - 격차
    
    • 본문 문장: "There’s a disparity between how givers and takers approach networking."
    • 해석: "주는 사람과 받는 사람이 네트워킹에 접근하는 방식에는 격차가 있다."
34. Elicit - /ɪˈlɪsɪt/ - 끌어내다
    
    • 본문 문장: "Givers elicit support by showing genuine need rather than entitlement."
    • 해석: "주는 사람들은 권리 의식보다는 진정한 필요를 보여 지지를 끌어낸다."
35. Fortuitous - /fɔːrˈtuːɪtəs/ - 우연히 생긴, 운 좋은
    
    • 본문 문장: "A fortuitous connection turned into a lifelong partnership for the giver."
    • 해석: "우연한 연결은 주는 사람에게 평생의 파트너십으로 변했다."
36. Ingratiate - /ɪnˈɡreɪʃieɪt/ - 환심을 사다
    
    • 본문 문장: "Takers may ingratiate themselves to gain favor from powerful allies."
    • 해석: "받는 사람들은 강력한 동맹에게 호의를 얻기 위해 환심을 살지도 모른다."
37. Nuance - /ˈnjuːɑːns/ - 미묘한 차이
    
    • 본문 문장: "The nuance of asking effectively lies in timing and tone."
    • 해석: "효과적으로 요청하는 미묘한 차이는 타이밍과 어조에 있다."
38. Preemptive - /priˈɛmptɪv/ - 선제적인
    
    • 본문 문장: "Givers take preemptive steps to help before being asked."
    • 해석: "주는 사람들은 요청받기 전에 선제적으로 돕는 조치를 취한다."
39. Recalcitrant - /rɪˈkælsɪtrənt/ - 고집 센, 반항적인
    
    • 본문 문장: "Takers can be recalcitrant when asked to give without reward."
    • 해석: "받는 사람들은 보상 없이 주라는 요청에 고집 세게 반항할 수 있다."
40. Empathy - /ˈɛmpəθi/ - 공감
    
    • 본문 문장: "Empathy drives givers to understand and meet others’ needs."
    • 해석: "공감은 주는 사람들이 타인의 필요를 이해하고 충족시키도록 이끈다."
41. Resilience - /rɪˈzɪliəns/ - 회복력
    
    • 본문 문장: "Resilience helps givers bounce back from setbacks caused by over-giving."
    • 해석: "회복력은 주는 사람들이 과도한 베풂으로 인한 좌절에서 회복하게 돕는다."
42. Tilt reciprocity in their favor - /tɪlt ˌrɛsɪˈprɑːsɪti ɪn ðɛr ˈfeɪvər/ - 상호성을 자신에게 유리하게 기울이다
    
    • 본문 문장: "Takers tilt reciprocity in their favor, ensuring they gain more than they give."
    • 해석: "받는 사람들은 상호성을 자신에게 유리하게 기울여 더 많이 얻는다."
43. Sink to the bottom - /sɪŋk tə ðə ˈbɑːtəm/ - 밑바닥으로 가라앉다
    
    • 본문 문장: "Givers can sink to the bottom if they don’t protect their own interests."
    • 해석: "주는 사람들은 자신의 이익을 보호하지 않으면 밑바닥으로 가라앉을 수 있다."
44. Land the investment - /lænd ði ɪnˈvɛstmənt/ - 투자를 따내다
    
    • 본문 문장: "Hornik hoped to land the investment but gave Shader too much time."
    • 해석: "Hornik은 투자를 따내길 바랐지만 Shader에게 너무 많은 시간을 주었다."
45. Networking - /ˈnɛtwɜːrkɪŋ/ - 네트워킹
    
    • 본문 문장: "Networking for givers is about building genuine connections, not just gaining favors."
    • 해석: "주는 사람들에게 네트워킹은 단순히 호의를 얻는 것이 아니라 진정한 연결을 만드는 것이다."
46. Vulnerability - /ˌvʌlnərəˈbɪlɪti/ - 취약성
    
    • 본문 문장: "By showing vulnerability, givers build trust with others."
    • 해석: "취약성을 드러냄으로써 주는 사람들은 타인과의 신뢰를 쌓는다."
47. Persuasion - /pərˈsweɪʒn/ - 설득
    
    • 본문 문장: "Persuasion is more effective when it comes from a place of humility."
    • 해석: "설득은 겸손한 태도에서 나올 때 더 효과적이다."
48. Humility - /hjuːˈmɪlɪti/ - 겸손
    
    • 본문 문장: "Humility allows givers to connect with others on a deeper level."
    • 해석: "겸손은 주는 사람들이 타인과 더 깊은 수준에서 연결되게 한다."
49. Tentative - /ˈtɛntətɪv/ - 조심스러운, 잠정적인
    
    • 본문 문장: "Tentative speech can make givers seem more approachable."
    • 해석: "조심스러운 말투는 주는 사람들을 더 친근하게 보이게 할 수 있다."
50. Credibility - /ˌkrɛdəˈbɪlɪti/ - 신뢰성
    
    • 본문 문장: "Givers gain credibility not by boasting, but by listening."
    • 해석: "주는 사람들은 자랑이 아니라 경청으로 신뢰성을 얻는다."